LECCIÓN #4
Cómo agregar más ofertas
Está bien encaminado para impulsar sus ventas.
Tienes una base sólida y has creado una
un buen embudo de ventas que esté correctamente segmentada y listo para recibir nuevos prospectos. Ahora te mostraremos cómo agregar “oomph” a su canalización.
Este capítulo, y los tres que siguen, son una serie corta que presentarle las cuatro palancas del flujo del embudo. Aprenderás cómo utilizar estas palancas para obtener más ofertas, ofertas más importantes, aumentar su tasa de conversión y hacerlo todo en menos tiempo.
En este capítulo, le mostraremos las diferentes formas de poner más conversaciones nuevas en su canalización.
Nivel de canalización 1
Agregar nuevas conversaciones mantiene su flujo de ventas fluyendo
Como todo en este libro electrónico, no hay una llave mágica, un secreto técnico o fórmula complicada para conseguir más ofertas. Es simple. Todo lo que debe hacer para obtener más ofertas en el otro extremo de sus ventas es poner más conversaciones en la parte delantera.
Tres pasos para tener un flujo de ventas saludable:
- Establezca un objetivo diario o semanal para agregar nuevas ofertas. Una vez establecer una meta para que nuestro equipo de ventas elabore una lista de 10 ventas oportunidades cada semana. En dos meses, descubrimos que esta técnica nos estaba permitiendo aumentar nuestros ingresos. El tiempo que le llevará depende de la duración de su ciclo de ventas, de curso.
- Haga de esta lista un hábito inquebrantable: “no rompa la cadena.” El esfuerzo constante mantiene su pipeline llena y el dinero fluye. Jerry Seinfeld es uno de los comediantes más exitosos de todos los tiempo. Cuando se le preguntó cuál era el secreto de su productividad, describió una técnica simple para crear una cadena de actividades que nunca rompió.
3. Sea creativo al hacer su lista semanal. Existen algunas formas simples y obvias de hacer esto. Todos sabemos sobre hacer un seguimiento de los clientes potenciales entrantes y llamar a las personas de una lista tú compraste. Esas son buenas, pero tienes que conseguir un poco más creativo para mantener esa pipa llena. Aquí hay algunas ideas para sus actividades de creación de listas:
- Solicite referencias de sus clientes existentes, así como de prospectos que no compraron. Cada “no” todavía puede ayudar a que construyas tu embudo de ventas.
- Regrese a su lista de contactos. Estar en contacto con personas con las que no ha hablado durante tres a seis meses, incluidos aquellos que inicialmente dijeron “no”: muchas cosas pueden cambiar tiempo extraordinario.
- Mantén tu dedo en el pulso de tus contactos de que están haciendo. A menudo, los cambios de trabajo pueden ser una buena excusa para iniciar una breve conversación con ellos. Servicios como la ayuda de Robuzz para realizar un seguimiento de las menciones de sus amigos y contactos de trabajo en las Noticias.
Adquiera el hábito de encontrar nuevas oportunidades de ventas que continuamente ayudarlo a poner nuevas conversaciones en su embudo de ventas. Está el esfuerzo constante y constante es una de las cuatro palancas para asegurar que aproveche al máximo sus esfuerzos de gestión de canalizaciones.