LECCIÓN # 11
Mida el progreso de su canalización
¡Felicidades! Casi lo tienes
llegó al final de las ventas
Curso Sapienz.
Ahora sabe lo que es una canalización de ventas y tiene han recibido herramientas y técnicas para sacar más provecho de ella. Antes de empezar a conseguir esas ofertas, hay una herramienta más que nos gustaría ofrecerle para ayudar haces un seguimiento de tus esfuerzos.
Por qué rastrear su progreso es importante para tu éxito
Ciertamente, si excede constantemente sus objetivos de ventas, es posible que no necesite configurar el seguimiento de la canalización de ventas (o tal vez sea el momento para subir el listón?)
Por otro lado, si siente que tiene espacio para crecer, entonces la configuración del seguimiento de sus actividades le ayudará. Con seguimiento adecuado en su lugar, puede identificar lo que no funciona, dónde tiene potencial oculto y lidiar con cualquier problema desde el principio.
¿Qué debería rastrear?
¿Recuerdas las cuatro palancas que discutimos?, los números de acuerdos en su cartera, tamaño de los acuerdos, su tasa de éxito y la velocidad a la que se realizan las transacciones cerradas son las cuatro mejores cosas para rastrear.
Dicho esto, si realiza un seguimiento de demasiadas cosas a la vez, es menos probable que aprovechar al máximo esa información, por lo que es una buena idea concentrarse. Tratar decidir sobre una o tres cosas para rastrear en un momento dado.
Empiece a realizar un seguimiento del tipo de cosas que ha visto que tienen las mayores impacto en sus resultados de ventas, cuellos de botella, por así decirlo. Por ejemplo, Si no se están agregando suficientes acuerdos a la canalización, rastrear la cantidad de ofertas que se agregan por día o por semana es un buen lugar para comenzar.
En muchos casos, el número de reuniones / demostraciones y el número de los acuerdos agregados son importantes para realizar un seguimiento en las empresas que están creciendo agresivamente. Para otros tipos de negocios, el seguimiento de las ventas repetidas o la cantidad de ventas adicionales que se realizan puede ser crucial.
Cómo rastrear con precisión
Al realizar un seguimiento de su canalización, es importante ser específico. Puedes desea realizar un seguimiento no solo del número de nuevas ofertas que se agregan cada día o cada semana, sino también el número y el valor de las transacciones en clave etapas de su canal.
Sacará más provecho de sus esfuerzos de seguimiento si comienza con definiciones claras. Por ejemplo:
- Demostraciones de productos: ¿son solo para nuevos clientes potenciales o no las reuniones de seguimiento también califican?
- ¿Cuenta una llamada que da como resultado una devolución de llamada para la próxima semana como una llamada?
Cómo realizar el seguimiento de su progreso
Cuando está solo o en un equipo pequeño, puede realizar un seguimiento de las actividades como tú quieras. Anotar sus actividades en una hoja de cálculo o incluso dibujar una “X” para cada uno en una pizarra será suficiente.
Sin embargo, a medida que crezca, probablemente desee utilizar el software de embudo de ventas para ayudar con el seguimiento. Debería incluir métricas integradas informes y análisis que son vitales para la gestión de ventas de cualquier organización seria.
No importa cuál sea el método, utilícelo continuamente. Si espera hasta el final de la semana, será más difícil para recordar exactamente cuántas ventas se hicieron llamadas.
Es hora de poner el canal de ventas ¡Curso para usar!
Ha llegado al final del curso y está bien preparado para un éxito de ventas asombroso.
Ha aprendido qué es un embudo de ventas, cómo realizar tratos, moverse junto con ellos y ciérrelos a su debido tiempo. Sabes qué hacer concentrar sus esfuerzos y cómo realizar un seguimiento de todo estás haciendo.
¡Gracias por leer este libro y buena suerte en su viaje a mejores resultados de ventas!
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PRUEBA ESTO
→Decida cuál de las cuatro métricas de canalización es más importante para su éxito y comience a rastrearlo.
→Establezca un recordatorio durante 90 días a partir de ahora para medir el progreso de sus esfuerzos de seguimiento. Esto te ayudará a decidir si seguir con esa métrica o probar otra cosa.