LECCIÓN # 5
Cómo conseguir ofertas más grandes
En el capítulo anterior, tocamos los cuatro
formas de maximizar la gestión de su embudo de ventas esfuerzos: más ofertas, ofertas más importantes, mayor conversión y menos tiempo. Ahora que hemos explorado cómo conseguir más ofertas, examinemos una estrategia aún más emocionante concepto: ¡conseguir mejores ofertas!
Piensa en grande y serás grande
No hay magia detrás de conseguir grandes acuerdos. No tienes que hacerlo ser una gran empresa para conseguir acuerdos más grandes y rentables. Es una cuestión de la gestión adecuada de la canalización de ventas, el enfoque y la mentalidad.
- Imagínese cerrando negocios más importantes. Una gran parte del éxito de las ventas es la confianza en uno mismo. Antes de que puedas lograrlo,
debes verlo sucediendo en tu mente. Si te imaginas cerrando ofertas más importantes, pronto creerá que puede, y también comience a encontrar nuevas formas de convertir su visión en realidad. - Obtenga más información sobre cómo compran las empresas más grandes. Cada cliente es diferente y es difícil saber cómo cada uno obras. Solía invitar con frecuencia a empleados clave de grandes empresas para almorzar y charlar sobre la forma en que hacen negocios. Eso resultó ser muy útil para saber quién en su empresa hizo decisiones clave y quién era el guardián.
- Concéntrese en empresas más grandes con presupuestos más grandes. Cuanto más grande sea el cliente, más gente llamará su puerta y menos tiempo quieren pasar hablando contigo. Esto puede ser un poco abrumador, pero si quieres aterrizar el más grande ofertas, será mejor que encuentre formas de llamar su atención.
4. Presente complementos lógicos y agrupe varios productos y servicios en un trato. El upselling le permite aumentar el tamaño de su venta y servir a tus clientes mejor.
“¿Le gustaría papas fritas con eso?”, es un
pregunta simple que aumentó anual ingreso de una franquicia de McDonald’s propietario por más de $ 200,000 en la década de 1970. Ha hecho que la empresa cientos de millones en ganancias desde entonces.
¿Cuál es su pregunta de $ 200,000?
PRUEBA ESTO
→Comience imaginándose a sí mismo cerrando un gran negocio.
¿Qué actividades te imaginas hacer para que este trato sea una realidad?
→En función de lo que imaginó, fíjese objetivos de actividad acercarse a varias empresas con mayores presupuestos o ofrecer complementos con cada propuesta, o ambos.