LECCIÓN # 10
Las cosas desagradables obtienen resultados
(es decir, haz lo que tienes que hacer, no lo que quieres hacer)
“El secreto del éxito de todo hombre quien ha tenido éxito se encuentra en el hecho de que se formó el hábito de haciendo cosas que los fracasos no les gustaría hacer“.
Albert E. N. Gray en el común
Denominador de éxito
Aquí es donde el verdadero poder del éxito de la gestión del canal de ventas mentiras. Hasta ahora, las lecciones han sido sobre tareas específicas. Está dentro la sabiduría de esta lección que podrá ver si todo su trabajo duro realmente está dando sus frutos.
Tome la decisión simple y difícil
Un ejemplo personal del pasado.
Empecé en ventas en un trabajo de verano vendiendo libros educativos puerta a puerta en San José, California. No empezó bien para mí. Como tú podría esperar, recibí muchos rechazos. A menudo, el cliente potencial cerraría la puerta en mi cara antes incluso de entrar en mi demostración.
Una cosa que noté desde el principio fue que ciertas familias en el área fueron mucho más amigables. Al menos me dejarían terminar mi demostración antes ellos dijeron “no”. Era fácil ver cómo se podía perder mucho tiempo sobre intentar vender a clientes que no estaban comprando. ¿Suena familiar? Para tener éxito, tuve que tomar una decisión difícil. Podría gastar mucho de tiempo hablando con las agradables familias. Me sentiría cómodo mientras no vendiendo mucho, o podría morder la bala.
Entonces, tomé una decisión difícil. Evité las calles amistosas y concentré mis esfuerzos en las áreas donde obtuve más rechazos. Pero yo hizo más ventas y se convirtió en un mejor vendedor en el proceso.
El éxito en las ventas es la elección difícil
Si está en ventas, también debe enfrentar esta elección.
Una parte inevitable de las ventas es el rechazo y nuestra tendencia natural a evitar el rechazo.
Nuestro miedo al rechazo se remonta a millones de años. Si nuestros antepasados tomó la decisión equivocada cuando se enfrentó a una situación de lucha o huida, podría haber sido la última elección que tomaron. Nuestra lucha o huida el instinto está programado, pero se puede utilizar para su beneficio.
Aprende a superar tus miedos
Es natural que formemos hábitos que reduzcan nuestra exposición a rechazo; no es natural que hagamos lo contrario. Si quieres tener éxito en las ventas, tiene que hacer lo antinatural hasta que se convierta en natural.
Por ejemplo, puede encontrar que vender a gerentes de nivel medio es menos estresante. Estas personas son más fáciles de alcanzar y más agradables de tratar con. Sin embargo, también encontrará que ellos no son los que toman las decisiones.
Haz de lo desagradable tu rutina
Es cierto en la vida, y definitivamente cierto en el flujo de ventas gestión, que debe hacer muchas cosas que puede encontrar desagradable. Lo que es peor, tienes que hacerlas continuamente hasta se convierten en hábitos
Cuanto más te ciñas a esto, menos desagradables se vuelven estas cosas. Llegará un momento, lo crea o no, en que el miedo al rechazo desaparecerá o se volverá tan leve que ni siquiera lo notará.
Para citar a Albert Gray nuevamente:
“Cualquier resolución o decisión que tome
hoy hay que volver a hacer mañana, y al día siguiente, y al siguiente, y el siguiente, y así sucesivamente. Si usted continúa el proceso de hacerlo cada mañana y manteniéndolo todos los días, lo harás finalmente despierta alguna mañana un hombre diferente en un mundo diferente, y te preguntarás que tiene te pasó a ti y al mundo en el que solías vivir “.
¿Cuál es tú “por qué”?
Una de las mejores formas de mantener los hábitos duros es para averiguar cuál es tu verdadera razón para hacerlos es. ¿Por qué eres un vendedor en primer lugar?
No use simplemente la comisión que desea, todos quieren eso.
Descubre una razón más profunda. Quizás quieras dejar una marca en el universo antes de dejarlo. Tal vez quieras que tus hijos tengan una vida mejor. Quizás no quieras vivir con el arrepentimiento de “¿Qué si…?” Quizás todos estos y más
Lo que separa al vendedor exitoso es que anhelan resultados. El verdadero truco de las ventas es que está lleno de actividades desagradables que conducen a resultados agradables
PRUEBA ESTO
→Asegúrese de saber cuántas nuevas conversaciones que necesita agregar a su canalización cada semana y fíjese una meta para esto.
→Continúe, no importa cómo se sienta. No
romper la cadena.
→Lea “El denominador común del éxito” por Albert E. N. Gray.